公共系

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SaaSを導入する際にどのように設計していったのか?

前回はモバイルをメインで書きましたが、今回は私が大量に導入を行ったG社のSaaSの設計内容について説明していきます。 SaaSで設計なんてあるのか?と疑問に思う方も多い方と思いますが、実際にエンタープライズ向けに導入するとなると、...
2018.07.02
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モバイル・インターネットとクラウドの融合とは?

前回までは概念的な話をしてきましたが、ここからは、モバイルとSaaSの融合、いわゆる、モバイル・インターネットの世界をどう作っていったのか?企業にモバイルを浸透させ、クラウドを浸透させるためにどのような苦労をしたのか?をご説明してい...
2018.07.02
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クラウドサービスとスクラッチの大きな違い 真逆の考え方の二つの会社

無事に転職をした会社は、これまでの会社とはまったく180度違う考えの会社でした。集団でものづくりをする会社と海外から仕入れたものを使って圧倒的な営業力で販売していく営業会社。 この二つの相反する部分でどのように自己を確立していくの...
2018.07.02
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会社を去るということ、会社を見つけるということ

前回までは、実際の営業現場の活動を細かく説明してきました。今回は、かなり頑張っていたはずなのにどうして転職しようと思ったのか、また、どのようにバレずに活動できたのかをご説明します。何も上手く行かない時は転機 何かをするため...
2018.07.02
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ついに大勝利!苦労の末の個人営業賞!そして・・・

前回は、店舗サーバの大規模入札をやむなく断念するところで終わりました。今回は、その挫折から次の注文に入っていく経過を説明していきたいと思います。先輩からの丸投げ引き継ぎ 店舗サーバの受注を断念した後、当時の上司だったFさん...
2018.07.02
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裏切りからの敗北。そして、孤独な戦い

前回、性能検証するところで終わりましたが、それから私たちの戦いはどうなったのでしょうか?また、企業活動というものがここまで過酷な戦争のように奪い合うほどの価値がこの2兆円マーケット存在するのでしょうか?そんな疑問も丁度生まれはじめた...
2018.07.02
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サービスの事故と挫折、郵政民営化と言う時代の流れ

前回はウェブサービスの導入と小さな成功を説明しましたが、今回はその続きと、大きな政局がどのようにベンダーの行動を促していくのかを説明したいと思います。成功と挫折は予想外の展開から 成功を収めたウェブサービスのシステム拡張を...
2018.07.02
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公共系システム営業の仕事:役所対応の大変さや大型汎用機を売りながらWebサービスをローンチした話

営業としての活動を、提案、見積り、業務でのエピソード、プロジェクトのフォロー、役所対応の大変さなどに焦点を絞り、いくつかに分けてお話ししたいと思います。 ノストラダムスの大予言のせいで世紀末感が漂う時代のお話ですから、現在とは少し...
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国と国民を支える仕事、それが公共システムの開発!実際の現場では何をしているのか?

前回の記事では入社時の話を長々と書きましたが、ここでは、そもそも公共システムとは何か、何を行う仕事なのかを説明します。また、公共システムの基本は入札にありますが、それらの仕組みと競合についても合わせて説明していきますどこまで...
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日立製作所の手厚い新入社員研修と旅行でドラマのような青春を謳歌する

地方から出てきた私は、地下鉄にも満足に乗れないぐらいの情報弱者で、江東区に当時はあった事務所にたどり着くにも一苦労していました。 そもそも地方は単線しか走っていないわけで、乗り換えなんて分かるはずもなく、上野から日本橋へ銀座線に乗...